Due nuove conferenze internazionali per il Vietnam

Due nuove conferenze internazionali per il Vietnam

Annunciamo l'acquisizione di due nuove conferenze internazionali per conto del nostro cliente ICISE Conference Center in Vietnam: 15th IWA Watershed & River Basin Management Specialist Group Conference (9-13 febbraio 2020); 22nd IEEE – NPSS Real Time Conference  (12-17 aprile 2020). Tale risultato è conseguenza della consulenza di marketing di destinazione svolta per l'azienda vietnamita attiva nel settore dei congressi internazionali.  La consulenza di marketing di destinazione si avvale di soluzioni software dedicate che abbiamo sviluppato internamente, come Bizmaker® Integration Tool  e Bizmaker® CRM.  Dai uno sguardo (in 40 secondi) ad ICISE Conference Center con questo video. https://youtu.be/sLY1CTCvHZo...
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Aumentare il ROI degli eventi si può: come è nata l’idea.

Aumentare il ROI degli eventi si può: come è nata l’idea.

Aumentare il ROI degli eventi: è possibile? Sì, certamente. In questo post spiego che: è possibile creare valore tramite gli eventi, anche la creatività nasce da un metodo, gli eventi permettono di individuare bisogni irrisolti. La storia nasce mentre stavo progettando un evento per mettere in comunicazione imprese e centri di ricerca. C'era uno spazio disponibile per un seminario dedicato alla comunicazione. Creare valore tramite gli eventi Era il 2015. Nel 2014, quindi l'anno precedente, avevo partecipato ad un paio di eventi internazionali molto costosi. Per trarne il massimo vantaggio avevo seguito i suggerimenti degli organizzatori ed il risultato mi aveva positivamente impressionato. Decisi così di lanciare a Padova il seminario “Il ritorno sull'investimento negli eventi, dall'obiettivo alla pianificazione”. Il primo seminario "Aumentare il ROI degli eventi" nacque, quasi per caso, nel 2015 Il risultato fu lusinghiero ma non inaspettato. Al termine del seminario, gratuito, ero già pronto a proporre subito un successivo corso a pagamento. Questo corso si tenne nel trimestre successivo, e pure ebbe successo. Alcuni partecipanti...
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Misurare il ROI di un evento nel fund raising

Misurare il ROI di un evento nel fund raising

Come misurare il ROI di un evento? I costi e i tempi per organizzare un evento sono - a volte - un dato molto più evidente degli effetti positivi sulle vendite. Come creare valore con gli eventi: descrizione di un caso pratico Perché ciò che è evidente per te, è così difficile da comprendere per il tuo collaboratore? È possibile pianificare un evento che aiuti a vendere o dobbiamo arrenderci al "ma io te l'avevo detto"? A volte è utile fare il tagliando ai processi decisionali, individuali e di gruppo. Come? Ad esempio, analizzando casi pratici accaduti ad altri e confrontarsi. In questo post descriviamo un caso pratico (o business case), una consulenza svolta per una realtà non-profit focalizzata sul fund raising (e quindi sul generare ricavi in cambio di informazioni e credibilità). Per comprendere meglio come misurare il ROI (ritorno sull'investimento) di un evento da questo business case, evidenziamone subito alcune caratteristiche: la durata dell'intervento (un arco di tempo pluriennale); assenza di budget (budget zero); vincolo di...
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Business case: marketing di destinazione

Business case: marketing di destinazione

Descriviamo in questo business case la consulenza di marketing di destinazione realizzata per conto di una azienda vietnamita attiva nel settore dei congressi internazionali. Marketing di destinazione: la situazione di partenza Un gruppo di ricercatori francesi, di origine vietnamita,  è attivo nell'organizzazione di conferenze internazionali di fisica fin dal 1966. Il loro obiettivo è di incrementare la ricerca e la crescita dei giovani ricercatori creando occasioni di incontro in uno stile informale, al di fuori delle strutture accademiche. Convinti che anche il progresso della loro nazione di origine, il Vietnam, dipenda dall'investimento nella ricerca e nella conoscenza, decidono, nel 1993, di replicare il loro modello in questo Paese. Dopo 10 anni, grazie al successo dell’attività e alla collaborazione con le istituzioni locali, nel 2013 inaugurano un proprio centro congressi nella città universitaria di Quy Nhon, nel Vietnam centrale. Il centro viene chiamato International Centre for Interdisciplinary Science and Education, in breve ICISE. L’edificio, progettato dallo Studio Milou di Singapore, riceve il Public Architeture Award...
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Come aumentare la redditività delle aziende b2b: misurare il ritorno sull’investimento negli eventi

Come aumentare la redditività delle aziende b2b: misurare il ritorno sull’investimento negli eventi

Come aumentare la redditività delle aziende b2b? In questo post descriviamo il business case di un Cliente che abbiamo supportato con la consulenza Bizmaker® per misurare ed aumentare il ritorno sull'investimento negli eventi. Il problema del Cliente: aumentare la redditività delle aziende b2b Azienda veneta (50 dipendenti) di servizi sia per imprese che privati. Organizza eventi a scopo di informazione tecnico-commerciale ed espone ad una decina di fiere all'anno. Ogni reparto organizza autonomamente i propri eventi, impostando la propria strategia di promozione. Questi eventi coinvolgono anche target di interesse di altri reparti, ma senza il coinvolgimento di questi ultimi. Ne consegue che risultano difficoltose le campagne di cross selling e  i clienti dei diversi reparti non incontrano tutta la proposta di valore dell'azienda. La promozione degli eventi solamente tramite social network dà risultati frustranti. La proprietà chiede che la gestione di tutti gli eventi sia bilanciata sugli obiettivi generali e non solo su quelli dei singoli reparti. La soluzione Bizmaker®: misurare e aumentare il...
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