È domenica. Incontro un caro amico e, davanti ad un caffé, mi trovo a raccontargli del corso che terrò a Treviso giovedì 20 giugno prossimo dal titolo “Vendere tramite le reti sociali“.
Ecco come gli ho spiegato la mia iniziativa.
Perché ho creato il corso “Vendere tramite le reti sociali”
E per te, cara lettrice o caro lettore che arriverai in fondo al post, troverai unospecialecouponvalido solo oggi 25 maggio e domaniper guadagnare 100 euro sulla partecipazione al corso nella formula corso + coaching.
Iscriviti ora al corso Vendere tramite le reti sociali.
Guarire dalla sindrome del fungo porcino
Il fungo porcino è un fungo pregiato. Se ne sta in posti nascosti nel bosco. Non facili da raggiungere.
Il fungo porcino sa che prima o poi sarà colto. Ma non fa nulla per rivelare la sua presenza, il suo profumo, la sua crescita portentosa dopo la pioggia.
Si ritiene degno di essere colto solo dal cercatore appassionato, accanito, tempestivo. Ahimé, i clienti di oggi non sono cercatori di funghi porcini.
Quanti prodotti o servizi sono come il fungo porcino? È la strategia giusta per vendere?
Ne parleremo al corso.
La differenza tra rete sociale e software di reti sociali
Partirò da spiegare ladifferenza tra rete sociale esoftware di reti sociali. Comunemente, isoftware di reti socialisono noti comesocial mediae li associamo, giustamente, a Linkedin, Facebook, Instagram, Twitter e simili. Non va dimenticato Whatsapp, come vedremo.
Questi software hanno introdotto nella nostra vita quotidiana il tema delle relazioni sociali: quanti “amici” ho, quanti “follower”, eccetera. Cosa c’entra questo con la vendita?
C’entra molto. Occorre però una premessa.
Occorre, secondo me, fare un passaggio che nella nostra cultura è piuttosto implicito: la nostra rete di relazioni si nutre di una materia prima molto importante:fiducia e credibilità.
Ne abbiamo da vendere e non la sfruttiamo.
Ognuno di noi ha un particolare modo di guadagnarsi la fiducia e la credibilità delle persone, equesta nostra modalitàè l’unico modo con cui approcciare il tema deisocial mediao, come li ho chiamati,software di reti sociali.
Ecco perché uno degli argomenti del corso sarà:“Le reti sociali: capire il meccanismo e la moneta di scambio“.
Vendere tramite le reti sociali: dalla relazione al contenuto, dal contenuto alla relazione
Veniamo al tema della vendita. Come posso affermare che è possibilevendere tramite le reti sociali? Prima di vendere un prodotto o servizio si vende una idea, cioè la si condivide. 20 anni fa, prima di internet, era il commerciale che andava (creava larelazione) e, tirando fuori dalla valigetta il catalogo, mostrava ilcontenuto.
Oggi, tramite la condivisione dicontenuti, possiamo invece far partire dellerelazioninuoveo riattivare quelle esistenti.
Come?
Occorre identificarela proposta di valore della mia aziendae ijobdel cliente: pratici, sociali, emozionali, come spiegherò al corso.
Ma cosa accade se clicco “mi piace”, condivido un contenuto o lo commento?
Ecco un esempio pratico realizzato insieme durante il corso, su Linkedin.
Il corso sarà pratico: pochepillole teoricheedesercitazioni pratiche in gruppoper capire, ad esempio, le implicazioni concrete degli strumenti più semplici messi a disposizione daisocial media: cliccare “mi piace”, condividere un contenuto, aggiungere un commento.
Il corso infatti non si rivolge a chi desidera diventare specialista deisoftware di social media, ma a chi desidera sfruttare tutte le dinamiche del passaparola, anche quelle che passano per lepiazze virtuali.
Ci saranno 4 tipi di esercizi che permetteranno di portarsi a casa del lavoro già fatto per la propria strategia di vendita:la mia rete sociale,come interagiscocon la mia rete sociale,il processo di vendita e lasindrome del fungo porcino, esercitazioni pratiche diconversazione digitale.
Non c’è una bacchetta magica ma…
Il contesto sociale oggi è molto diverso rispetto a qualche anno fa: lo inquadreremo parlando dipaura, rabbia e incapacità emozionale.
Sono sentimenti che stanno dentro le persone, dentro di noi e, a volte, ci guidano come unpilota automatico.
Capire cosa sta succedendo è fondamentale per poter interagire in modo positivo ed avere un risultato.
A chi consiglio questo corso
Consiglio questo corso a imprenditori, professionisti, a chi si occupa di vendite e marketing (sia in viaggio che dall’ufficio), alle e agli assistenti di direzione, a chi cerca di migliorare la propria posizione lavorativa: anche proporre se stessi è – in qualche modo – una vendita.
Al termine del corso avraiinformazioni teoricheenozioni praticheper aumentare ilpassaparolae avviare nuoveopportunità di vendita. Saprai identificare il potenziale della tua rete sociale e progettare le più efficaci modalità di coinvolgimento.
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